董明珠當(dāng)業(yè)務(wù)員的日子：骨裂了還堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)
從1990年成為格力的一名業(yè)務(wù)員到如今獨(dú)挑大梁，身兼格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、集團(tuán)旗下上市公司格力電器的董事長(zhǎng)及總裁三職，董明珠已經(jīng)為格力效力了23個(gè)年頭。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，董明珠基本與格力電器被視為同一概念，幾乎成了格力的形象代言人。
但在剛剛加入國(guó)營(yíng)珠海海利空調(diào)器廠（格力空調(diào)的前身）做營(yíng)銷工作時(shí)，董明珠和所有初入行的業(yè)務(wù)員一樣，跑業(yè)務(wù)、跟老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，和經(jīng)銷商周旋.........下面我們看看董明珠那些當(dāng)業(yè)務(wù)員的日子。
一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個(gè)無(wú)賴追債的過(guò)程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……但對(duì)于后來(lái)的我來(lái)說(shuō)，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路,我是因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)才加入營(yíng)銷行列的。
1990年，當(dāng)我剛剛走進(jìn)國(guó)營(yíng)珠海海利空調(diào)器廠（格力空調(diào)的前身）做營(yíng)銷工作時(shí)，對(duì)于,我來(lái)說(shuō)營(yíng)銷完全是一個(gè)陌生的行業(yè)。在當(dāng)時(shí)，既沒有可以從我學(xué)習(xí)理論的機(jī)會(huì)，也沒有可以供我借鑒的經(jīng)驗(yàn)，因而注定自己要邊摸索邊往前走。
說(shuō)它陌生，首先來(lái)自于對(duì)商人的不了解，不知道該怎樣去做通他們的工作。當(dāng)時(shí)，人們大都對(duì)營(yíng)銷這個(gè)概念有一種深深的偏見和誤解：男的跑業(yè)務(wù)要能吃能喝，八面逢源；女的要青春,貌美，善于“攻關(guān)”（這里的“攻關(guān)”，也包括喝酒，甚至有更進(jìn)一步的“行動(dòng)”）記得當(dāng)時(shí)有一家彩電廠供銷科長(zhǎng)，是個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的市井無(wú)賴，但他有個(gè)“特長(zhǎng)”，一頓能喝二斤白酒，因此而得到了企業(yè)的重用，他也因此給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的“回報(bào)”。
我天性不喝酒，在飯桌上只喝水，能跟那些商人打好交道嗎？其次，我對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，特別是商場(chǎng)，是陌生的?？照{(diào)是擺在商場(chǎng)里賣給人家的，對(duì)商場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的不了解，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)致命的不足。
在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中，不知道有多少種新的行業(yè)像營(yíng)銷行業(yè)一樣在陣痛中應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于許多人來(lái)講，這既是一種機(jī)會(huì)，又是一種挑戰(zhàn)。一雙鞋子，穿過(guò)了才知合不合自己的腳；同樣，一項(xiàng)新的工作，也只能通過(guò)努力地嘗試過(guò)后才能知道適不適合自己。
既然我有了這樣一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力去試一試呢？況且，我認(rèn)為，營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和商場(chǎng)的適應(yīng)還是次要的，更主要的是來(lái)自自己的決心和信念。就這樣，我一腳踏進(jìn)了商海，再也沒有走回頭路。
